มองหาจุดด้อยของตนเอง มองหาจุดเด่นของคนอื่น

มองหาจุดด้อยของตนเอง

มองหาจุดเด่นของคนอื่น

                  "คนอื่นจะเป็นผู้บริหารระดับสูง  ไม่ควรมองที่จุดด้อยของคนอื่น  
           แล้วมองแต่จุดเด่นของตัวเองเพราะว่าถ้าพยายามมองจุดด้อยของคนอื่น 
           ก็จะคิดว่าตัวเองเก่งอยู่ทุกครั้งไป  จึงไม่ได้มีความพยายามปรับตัว  
           เราต้องมองจุดเด่นของคนอื่น  แล้วหาทางใช้จุดเด่นของเขาให้เป็นประโยชน์  
           จึงสามารถทำงานใหญ่ได้"


                                                ธนินท์  เจียรวนนท์


          หากพูดถึงธุรกิจยักษ์ใหญ่ของประเทศไทย  ชื่อแรกๆ  ที่นึกถึงคงหนีไม่พ้นธุรกิจในเครือบริษัทโภคภัณฑ์  หรือที่เรารู้จักกันดีในนามของซีพี  ซึ่งมีเจ้าสัวใหญ่ดีกรีมหาเศรษฐีอันดับ  1  ของเมืองไทยอย่างคุณธนินท์  เจียรวนนท์  เป็นผู้คุมบังเหียนอยู่

          คุณธนินท์  มีชื่อภาษาจีนว่า  เจี่ยก๊กมิ้น  เป็นลูกคนสุดท้องในบรรดาพี่น้องทั้งหมด  9  คน  เขาเข้าเรียนชั้นประถมสึกษาที่โรงเรียนกินนอนในจังหวัดราชบุรี  ก่อนจะไปเรียนต่อที่ประเทศจีน  เพื่อฝึกทักษะทางภาษา และเรียนต่อที่ฮ่องกงเพื่อเรียนรู้เรื่องการค้าขาย  จากนั้นจึงได้เริ่มทำงานครั้งแรกที่
ร้านเจริญโภคภัณฑ์  ในตำแหน่งพนักงานรับ-จ่ายเงินหรือแคชเชียร์

          ต่อมา  คุณธนินท์ได้เข้าทำงานที่สหพันธ์สหกรณ์ค้าไข่แห่งประเทศไทย  และ
บริษัท สหสามัคคีค้าสัตว์  จำกัด  ตามลำดับ โดยเก็บเกี่ยวประสบการณ์การทำงานอยู่เป็นเวลา  3  ปี
ก่อนจะลาออกช่วยกิจการขายและผสมอาหารสัตว์ของที่บ้าน  ซึ่งในขณะนั้นกำลังขาดคนและ
ประสบปัญหา

          ในวันนั้น  ซีพีเป็นเพียงบริษัทเจริญโภคภัณฑ์  และยังขายเพียงอาหารสัตว์  แต่วันนี้ซีพีมีบริษัทในเครือมากมาย และกลายเป็นธุรกิจครบวงจรที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย  โดยมีทั้งธุรกิจอาหาร
ธุรกิจการเกษตร    ธุรกิจค้าปลีก  ตลอดจนธุรกิจโทรคมนาคมและมัลติมีเดีย

          เคล็ดไม่ลับในการยกระดับตัวเองของคุณธนินท์  คือ  การมองหาจุดด้อยของตนเอง  และมองหาจุดเด่นของคนอื่นนั่นเอง

          คุณธนินท์ทำอย่างไรจึงสามารถต่อยอด  และขยายกิจการในครอบครัวจนยิ่งใหญ่ดังเช่นทุกวันนี้ได้

          ช่วงแรกที่คุณธนินท์ไปช่วยกิจการของที่บ้านนั้น  ธุรกิจอาหารสัตว์กำลังมีปัญหา  ตลาดอาหารสัตว์มีการแข่งขันสูงขึ้น  มีการตัดราคา  ตลอดจนการปลอมปนอาหารสัตว์  ทำให้ราคาอาหารสัตว์ตกต่ำลง

           หากเป็นคุณ  จะคิดแก้ไขปัญหานี้อย่างไร

           คุณธนินท์ในตอนนั้นอายุเพียง  25  ปีเท่านั้น  ไม่เพียงแต่เขาจะสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้สำเร็จ  แต่ยังสามารถเพิ่มกำไรให้บริษัทได้อีกด้วย

           เขาแก้ปัญหาโดยการมองดูตัวเองก่อน  และเลือกที่จะพัฒนาตัวเองให้ดีขึ้นแทนการตัดราคา  หรือเล่นแง่เฉกเช่นคู่แข่งรายอื่นๆ

           เขาลงมือปรับปรุงคุณภาพอาหารสัตว์ของตัวเอง  โดยการนำนักวิชาการผู้เชี่ยวชาญมาควบคุมดูและและพัฒนาสูตรอาหารสัตว์  ก่อนจะบรรจุของออกวางจำหน่ายในรูปแบบอาหารสัตว์สำเร็จรูป  แทนการขายวัตถุดิบอาหารสัตว์เพียงอย่างเดียวเช่นแต่ก่อน

          เขาปรับเปลี่ยนมาใช้เครื่องจักรใหม่ที่มีคุณภาพในการผลิตที่ดีขึ้น  เพื่อให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพมากที่สุด  นอกจากนี้เขายังเพิ่มช่องทางการขายจากที่เคยมีร้านตั้งอยู่กับที่เพียงอย่างเดียว  เป็นการนำเสนอสินค้าแก่ผู้เลี้ยงสัตว์โดยตรงถึงบ้าน  ตลอดจนการพยายามเพิ่มความต้องการอาหารสัตว์ซีพีของชาวบ้าน  ด้วยการจัดประกวดไก่เลี้ยงโดยไก่ที่เลี้ยงด้วยอาหารสัตว์ซีพีแล้วตัวใหญ่แข็งแรงที่สุด  จะเป้นผู้ชนะเลิศ  และได้รับรางวัลไป  ซึ่งแนวคิดนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ความต้องการอาหารสัตว์ซีพีของชาวบ้านเพิ่มขึ้นเท่านั้น  ยังทำให้พวกเขาได้รับรู้คุณภาพที่ดีเยี่ยมของอาหารสัตว์ซีพีอีกด้วย  ถือเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกถึงสองตัวเลยทีเดียว

           แม้กิจการอาหารสัตว์ไปได้ด้วย  แต่คุณธนินท์ยังคงไม่หยุดอยู่แค่่นั้น  เขายังคงยึดหลัก
"มองจุดด้อยของตนเองก่อน"  เพื่อพัฒนาตนเองให้ดีขึ้นเรื่อยๆ

           เขาเล็งเห็นว่าวิธีการเลี้ยงไก่  ตลอดจนสายพันธุ์ไก่ที่มีอยู่ยังไม่ดีเท่าที่ควร  จึงตัดสินใจเดินทางไปประเทศสหรัฐอเมริกา  เพื่อศึกษาวิธีเลี้ยงไก่แบบเป็นอุตสาหกรรม  ในที่สุดด้วยการเจรจาของเขา  บริษัทเจริญโภคภัณฑ์จึงได้ร่วมทุนกับบริษัทแม่ในอเมริกาเพื่อสร้างธุรกิจการเกษตรต่อเนื่องแบบครบวงจร  เขานำไก่สายพันธุ์ดีจากอเมริกามาพัฒนาพันธุกรรมหให้เหมาะกับประเทศเขตร้อนอย่างเมืองไทย  และจัดตั้งโครงการตามข้อตกลงขึ้น  เพื่อช่วยเหลือเกษตรกร  โดยทางซีพีจะหาพ่อพันธุ์และแม่พันธุ์ไก่ให้ชาวบ้าน  ตลอดจนอาหารสัตว์  ยารักษาโรค  รวมทั้งให้คำแนะนำในการเลี้ยงไก่ด้วย แน่นอนว่าโครงการนี้ประสบความสำเร็จด้วยดี

          ไม่เพียงแต่คุณธนินท์จะไม่ทะนง  ยกหางตัวเองว่าเก่งกาจ  และมีอำนาจเท่านั้น  แต่เขายังรับฟังความคิดเห็นและยอมรับจุดเด่นของคนอื่นมาปรับใช้ให้เกิดประโยชน์อีกด้วย

          ในโครงการฟาร์มข้อตกลงน้ัน  คุณธนินท์ได้นำความรู้ในการเลี้ยงไก่มาจากการวิจัยร่วมกับทางอเมริกาส่วนหนึ่ง แต่อีกส่วน  ได้มาจากพูดคุยกับเกษตรกรผู้มีประสบการณ์ในการเลี้ยงไก่มานาน  คุณธนินท์ไม่มองที่ข้อด้อยของชาวบ้านที่เรียนน้อยกว่า  แต่กล้บมองว่าชาวบ้านซึ่งเป็นเกษตรกรผู้เลี้ยงไก่น่าจะคลุกคลีและมีประสบการณ์เกี่ยวกับไก่มากกว่า  จึงรับฟังความคิดเห็นอย่างตั้งใจและนำมาพิสูจน์  เมื่อเห็นแล้วว่าได้ผลจริง  จึงนำมาปรับใช้

          เช่น  การไล่ไก่ให้กระพือปีกทุกชั่วโมง  เพื่อให้ไก่รู้สึกหิว  ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ไก่ออกกำลังกายไปในตัว  ส่งผลให้ไก่กินได้มาก  และแข็งแรง  โตไว  ตลอดจนการใช้แสงไฟหลอกไก่ให้ออกไข่ได้ตลอดทั้งปี  เป็นตัน  ซึ่งเทคนิคเหล่านี้ทำให้ไก่แข็งแรง  โตไว  และออกไข่ได้มากส่งผลให้ธุรกิจส่งออกไก่แช่แข็งของซีพีเติบโตขึ้น  จนติดหนึ่งในห้าผู้ส่งออกไก่ของโลกเลยทีเดียว

         หลังจากประสบความสำเร็จ  และสร้างความเป็นปึกแผ่นแก่กิจการครอบครัวได้แล้ว  คุณธนินท์ยังคงยึดหลักเดิมในการพัฒนาตนเองเรื่อยมา  จนสามารถขยายกิจการไปได้ทั่วโลก  และแตกไลน์ธุรกิจออกหลายแขนง  ทำให้บริษัทเครือเจริญโภคภัณพ์กลายเป็นกลุ่มธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย  แต่เขาก็ยังคงไม่หยุดมองหาจุดด้อยเพื่อปรับปรุงตนเอง  และมองหาจุดเด่นของคนอื่นต่อไป  เพื่อความเจริญก้าวหน้าอย่างไม่มีที่สินสุดขององค์กร


          "      มนุษย์เราทุกคนมีความสำเร็จอยู่ในตัวเอง  
            ทั้งนีัน  ชีวิตคนทุกคนต้องมีจุดเด่นที่สามารถนำพา
            ชีวิตไปสู่ความสำเร็จได้  แต่ที่สำคัญที่สุดก็คือ
            อย่าเป็นคนที่เหลิง   หลงตัวเองว่าเก่ง
            เพราะวันนี้เก่ง  พรุ่งนี้อาจจะไม่เก่งก็ได้
            อาจจะมีคนเก่งกว่าเราก็ได้  และ
            ถ้าเราเหลิง  จะมีแต่ถอยหลัง  อย่าลืมว่า
            โลกของเรามีแต่จะก้าวไปข้างหน้า   "



                                                        ธนินท์  เจียรวนนท์





ตามรอย  ตามรวย
The  Billionaire   IDOL  พารวมย

เพทาย   ยังเย็น

#วิเคราะห์จุดเด่น จุดด้อยของตนเอง